De installateur wordt energieadviseur - en dat is precies wat de markt nu nodig heeft

Vanaf 2027 verdwijnt de salderingsregeling. Veel installateurs zien dat als een uitdaging. Volgens Rick Bruins, National Key Account Director bij Remeha, is het vooral een kans. Hij schetst de veranderende rol van de installateur. Daarnaast bespreekt hij hoe warmtepompen, slimme sturing en zonnepanelen samen een krachtig en toekomstbestendig energiesysteem vormen. 

De energietransitie is in volle gang. Huishoudens investeren massaal in zonnepanelen, warmtepompen en isolatie. Maar met het verdwijnen van de salderingsregeling verschuift de aandacht. Voorheen keken consumenten vooral naar teruglevering bij de aanschaf van installaties. Tegenwoordig is het eigen verbruik van zonnestroom steeds belangrijker. 

Rick Bruins ziet die verschuiving dagelijks terug. “Huishoudens met zonnepanelen willen nu vooral weten wat hun installatie straks nog oplevert. Ze gebruiken gemiddeld maar dertig procent van hun eigen stroom. De rest gaat het stroomnet op. Maar dat wordt steeds minder aantrekkelijk.” Voor installateurs betekent dit dat de vraag verandert. Het draait er steeds meer om losse producten elkaar te laten versterken in slimme combinaties. 

Warmtepomp en zonnepanelen combineren 

De koppeling tussen zonnepanelen en warmtepompen is daarin steeds relevanter. Een warmtepomp kan overdag namelijk direct gebruikmaken van de opgewekte zonnestroom. Dat maakt het systeem efficiënt en financieel aantrekkelijk. 

Bruins legt uit: “Zonnepanelen leveren vooral overdag stroom. Een warmtepomp kan die stroom direct omzetten in warmte voor verwarming of tapwater. Wat je dan niet aan het net teruglevert, hoef je later ook niet terug te kopen.” 

Ook in de winter blijkt de combinatie verrassend effectief. Zonnepanelen leveren dan weliswaar minder stroom, het is nog steeds genoeg om een deel van het warmtepompverbruik te dekken. “Gemiddeld leveren eigen zonnepanelen ongeveer een kwart van het warmtepompverbruik,” zegt Bruins. “Dat is directe winst voor de klant.” 

Slimme sturing zorgt voor efficiënt energiegebruik 

De warmtepomp en zonnepanelen leveren nog meer op met slimme sturing. Laat de warmtepomp automatisch harder draaien wanneer de PV‑opbrengst hoog is. Daardoor verhoogt het eigen verbruik direct en daalt de teruglevering automatisch. 

“Met slimme sturing laat je de warmtepomp optimaal inspelen op het aanbod van zonnestroom,” vertelt Bruins. “Je schakelt automatisch tussen ruimteverwarming, tapwater en buffervat. Zelfs in de zomer kun je het overschot uit de zonnepanelen gebruiken, bijvoorbeeld voor tapwater of lichte koeling.” Het resultaat pakt voordelig uit voor de klant: minder teruglevering, meer eigen gebruik en een systeem dat maximaal rendeert. 

Hybride, all-electric ready of all-electric 

De energietransitie kent geen one‑size‑fits‑all. De juiste oplossing is altijd maatwerk. De beste keuze hangt af van de woning, de warmtevraag en de toekomstplannen van de bewoners. Bruins ziet vooral veel potentie in all‑electric ready‑systemen. “Dat is een hybride systeem dat nu de verwarming doet, maar later eenvoudig kan worden uitgebreid met een boilervat. Voor huishoudens met zonnepanelen is dat ideaal. Verwarmen zij hun water elektrisch, dan scheelt dat een aanzienlijk bedrag per jaar.” 

Voor nieuwbouw is all‑electric de meest logische keuze, voor bestaande woningen vormen hybride systemen een goede tussenstap. Het gaat altijd om het creëren van een route die past bij de situatie van de klant. Dat kun jij als expert het best beoordelen. 

Propaan warmtepompen bieden extra installatievrijheid 

Met de introductie van propaan (R290) warmtepompen zoals de Remeha Confida ontstaat er nog meer flexibiliteit. Propaan is duurzaam, efficiënt en toekomstbestendig. Bovendien biedt het ontwerp van de Confida veel vrijheid in plaatsing. “De buitenunit hoeft niet naast de binnenunit te staan,” legt Bruins uit. “Je kunt hem plaatsen waar hij akoestisch of praktisch het beste uitkomt. Zolang er een cv‑leiding in de buurt is, ben je vrij.” Dat maakt een propaan warmtepomp geschikt voor situaties waarin ruimte of geluid voorheen een belemmering vormden. 

De installateur wordt energieadviseur 

De energiemarkt wordt complexer. Het stroomnet raakt voller, dynamische tarieven komen eraan en salderen stopt. Daardoor verandert de rol van de installateur fundamenteel. Installateurs worden meer en meer systeemdenkers. Ze combineren zonnepanelen, warmtepompen, boilers en slimme regelingen tot één geïntegreerd energiesysteem met maximaal rendement.  

Installateurs denken steeds duidelijker mee over het juiste systeem voor een woning. “Stel je als installateur vragen als: Welk systeem past het best bij de bewoners? Hoe halen we er het meeste voordeel uit? Hoe maken we de installatie toekomstbestendig?”, zegt Bruins. “Dit zijn en blijven actuele vraagstukken. De installateur die daarop goede antwoorden heeft, blijft relevant. Die ontwikkelt zich van uitvoerend installateur tot meedenkend energieadviseur.”